会员制电商崛起，小米、网易严选、美妆大集模式深度解析

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会员制电商是一个电子商务的新兴模式，是从传统的仓储式超市模式演化过来的。以平台为依托，收取会员费为盈利模式，并且会员在平台享受会员独有特权。

会员制电商平台具备的优势：

1、信息透明化

会员制电商平台将商品价格公开透明，明确的把商品按照进货价格销售给消费者，省去了消费者比价、砍价的过程，使消费者能够放心的拿到出厂价商品。

2、会员受益

会员在该电商平台上持续购物，会节省很多。会员缴纳的年费是固定的，会员购买的商品越多，得到的优惠越多。会员会自己核算节省了多少费用，对平台的依赖度比较高。

3、降低成本

会员制电商将商品从出厂直接发送到会员手中，省去了中间环节。同时节省了商品定价、促销、砍价等运营成本，以最简单的运营模式实现商品销售。

小米有品、网易严选、美妆大集等是会员制经营模式成功的典范，一直被商界人士研究和借鉴。这三个平台既有共同点又存在差异，小米有品强调"品"，网易严选强调"选"，美妆大集凸显"高性价比"。

小米有品

小米有品，是小米公司精品生活购物平台，也是小米"新零售"战略的一环。依托小米生态链体系，用小米模式做生活消费品。

小米推出了会员制电商平台"小米有品有鱼"将小米的"极致性价比"延伸到生活家居领域的方方面面，有品有鱼还是一个移动社交轻创业平台，创业者注册成为有品有鱼会员，就可全网代理有品有鱼的万种商品，无需进货发货，有品有鱼提供产品、客服、供应链、培训等八大支持体系，让创业者无忧开店，自用省钱，分享赚钱！

那小米为什么要做会员制商城，从小米的粉丝还有小米的用户可以看出，小米的粉丝用户70-80%都是男性。大家都知道，女性市场是消费主力，女性的消费能力，包括爱分享的习惯，都是小米公司想努力争取女性消费者的原因。所以有品有鱼的出现意在争取到更多女性消费群体。小米产品的质量是有据可依的，但也有部分消费者反映价格过高。

网易严选

严选是网易旗下原创生活类自营电商品牌，于2016年4月正式面世，以"好的生活，没那么贵"为品牌理念。严选通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选高品质、性价比的天下优品。

严选的模式，是从工厂直接选品贴牌，去掉中间环节，直接TOC销售。

但网易严选主打所谓品牌供应商，只有36%商品贴牌，价格还更便宜，明显是获客之计。服装、洗护、配件（箱包）等品牌比较强势的一级类目，品牌供应商比较多；餐厨、居家、杂货饮食等百团大战的领域，网易严选就不大搞噱头了。长期看来，网易严选要主打的品牌只是自己。

严选目前处于成长阶段，其会员权益从产品角度来讲主要是以探索用户需求来优化SKU为目的的；同时初期用户量较少，有些会员权益也待优化，细观网易严选入门门槛低，对比产品还是有较大的利润空间。

网易严选和小米有品都是主打会员制，盈利模式也不尽相同，既卖产品差价又收取会员费，会员的权益并不是最大化，模式的改善空间还是很大。

美妆大集

美妆大集是青岛俊豪优品电子商务有限公司投资设立的一家咨询，服务，购物，美妆体验连锁店管理于一体的美妆综合服务平台，采用线上线下结合、会员制运营方式。

一 、从供应链角度来说

在从"工厂--平台--会员"的过程中，工厂的重要性不言而喻。既要保证品质又要有价格优势，平台对供应链的筛选也尤为重要。据了解，目前美妆大集商品和服务每一个都会经过精心挑选，所有商家必须验过资质才会进一步合作，平台也会每周更新商品，产品的动销率非常高。从供货源来看，供货方式也主要是以品牌直供为主，从源头上保证了产品的品质。

二、从会员角度来说

为使用户会员费能够发挥到极致，美妆大集将会员权益聚焦在"服务、价格、品质、店内体验"四大块。

会员享受工厂直供价格，购全球质量过硬产品，可享受60天无理由退换货，并且在附近美妆大集店内享受到3个月的免费面膜服务。

三、从运营方式来说

美妆大集体验店通过免费体验模式和加盟连锁机制做出社区体验店的密度和区域品牌影响力；让更多人先体验优质产品，普及美妆基础知识，后购买会员资格；

实现线下体验＋线上购买产品＋完美售后服务的核心竞争优势，保障进店率，产生强大客户流量，达成超高人气，形成加盟原动力；通过加盟连锁招商快速赚钱，通过连锁店的会员年费和会员复购达成持久收益的最终商业模式。

这三种模式，都是以"好吃不贵"作为目标，以爆款产品为核心打造的。模式本身无所谓优劣，存在的就是合理的，都是根据自己的资源优势量身定制的。

总之，在电商和传统零售业市场，引入"会员制"都具有极大的优势，在为用户提供较多优惠条件之余，更能有效地刺激消费，通过长期的目标运营，日积月累地锁定一批优质用户。

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